新Salsify/Kenshoo/Profitero研究发现，高质量的内容对亚马逊销售转化率有巨大影响

《亚马逊广告的内容优势》(The Content Advantage in Amazon Advertising)是根据亚马逊数百万产品的数据汇编而成的，它揭示了内容是如何影响搜索排名和销售漏斗指标的

波士顿，都柏林，旧金山，2020年12月9日---Salsify、Kenshoo和Profitero的一项新研究发现，亚马逊上满足某些最佳实践门槛(称为“a级”内容)的产品内容的转化率是劣质内容的21倍。《亚马逊广告的内容优势》揭示了优化产品内容对搜索引擎结果和广告效率的积极影响。

根据产品细节页面(PDP)和亚马逊上多个类别的数百万产品的广告表现数据，这项研究还发现，基于亚马逊销售排名的前10%的产品包括增强内容(互动内容，如高质量的图像、视频、(对比图表和360度旋转)33%的时间，而10%表现最差的产品只有3%的时间。就赞助广告而言，a级内容在赞助排名搜索结果中比b级内容高出5%，从而提高了转化率和广告支出回报率(ROAS)。

Salsify首席营销官罗布•冈萨雷斯(Rob Gonzalez)表示:“今年的电商热潮，导致各品牌在网上脱颖而出、吸引目标消费者注意力方面面临更激烈的竞争。”“这项研究证明，在亚马逊上真正吸引人的商业体验——由旨在展示品牌最佳状态的内容驱动——可以成就或毁掉品牌制造商在数字货架上赢得胜利的努力。”

a级内容是指在标题和描述字符长度、子弹和图像数量以及增强内容等方面进行优化的内容。该研究提供了深入了解品牌可能想要如何在这些领域的产品内容创作努力，以最大限度地提高转化率。例子包括:

• 视觉内容起作用:产品页面上的图片从5张增加到10张，转化率提高了48%。
• 子弹太多会阻碍销售:子弹数量从5个增加到6个会降低转化率43.5%。
• 用户评价的微小改善可以带来很大的不同:从4.7星提高到4.8星，转化率就会提高40.9%。

Kenshoo电子商务部门总经理Nich Weinheimer表示:“一些品牌仍在采用传统的方式，将产品内容视为纯粹的信息，这些品牌的销售额正以惊人的速度下降。”“一般来说，消费者在网上有太多的选择，尤其是在亚马逊上。他们希望看到他们所参与内容的价值和质量。虽然我们很多人都知道这一点，但这份报告为行业提供了可量化的体验对收入的影响。”

Profitero战略与见解高级副总裁基思•安德森(Keith Anderson)表示:“众所周知，更好的内容是提高转化率的驱动因素，但内容也会影响有机搜索和付费搜索性能。”“品牌需要结合传统的搜索杠杆，衡量和管理内容等数字货架元素。拥有一个全面的数字战略可以提高ROAS、货架份额和销售份额。”

参加“亚马逊广告的内容优势”调查结果的网络研讨会并获得免费副本，请访问//www.qfzgw.com/resources/amazon-advertising-content-advantage。

对婆罗门参

Salsify赋予品牌制造商在数字货架上赢得胜利的能力，通过提供消费者在任何他们选择在线购物的地方所需要的商务体验。玛氏(Mars)、欧莱雅(L’oreal)、可口可乐(Coca-Cola)、博世(Bosch)和葛兰素史克(GSK)等全球最大品牌每天都在使用Salsify，以便在数字货架上脱颖而出。到目前为止，Salsify已经筹集了总计1.881亿美元的资金，由华平、Venrock、Matrix Partners、Greenspring Associates、Underscore VC和North Bridge领衔。

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关于Kenshoo

Kenshoo是领先的营销技术平台，为品牌提供计划、激活和衡量最具吸引力的数字渠道的增长策略。Kenshoo提供唯一的营销解决方案，结合数据驱动的洞察力和最佳的breed优化，以帮助作出明智的决定，规模和衡量性能，在谷歌，Facebook，微软，亚马逊，沃尔玛，Roundel, Instacart，苹果搜索广告，Pinterest, Snapchat, Instagram, Verizon媒体，Yandex，雅虎日本和百度。Kenshoo的机器学习算法和人工智能利用市场信号，使企业能够预测并跟上全渠道客户的旅程。Kenshoo在全球拥有27家门店，并得到了红杉资本(Sequoia Capital)、Arts Alliance、Tenaya Capital和贝恩资本(Bain Capital Ventures)的支持。更多信息请访问kensho.com。

Kenshoo品牌和产品名称是Kenshoo有限公司的商标。其他公司和品牌名称可能是其各自所有者的商标。

关于Profitero

Profitero是阿迪达斯(Adidas)、欧莱雅(L’oreal)、通用磨坊(General Mills)和其他4000个品牌用来加速电子商务销售的平台。事实上，使用Profitero的品牌在亚马逊的销售增长速度平均比同类竞争对手快70%。利用Profitero的专有技术和算法，品牌可以在50个国家的8000个零售商网站上优化他们的4Ps(产品、定位、价格和促销)，同时还可以发现竞争对手如何在网上获胜。

Profitero的技术还可以估计亚马逊上销售的产品的日销售额，让品牌可以衡量市场份额的增长和未来投资的规模类别机会。该平台是业内第一个将亚马逊销售、共享指标和数字货架分析整合在一起的平台，这样品牌就可以更快地查明驱动销售和共享变化的因素。更多信息,访问https://www.profitero.com/

媒体接触

杰森费德勒

公关总监，Salsify

jfidler@salsify.com