面对亚马逊的激烈竞争，知道该把重点放在哪里以及如何最好地增长销售额、建立市场份额和保护品牌可能会让人不知所措。Salsify分析和数据科学总监Josh Silverman和我最近谈到了这些挑战，并分享了一些战略见解，以帮助您驾驭这家电子商务巨头。听30分钟的网络研讨会或者看看我们为您收集的亮点。
怎样才能在亚马逊上获胜？
亚马逊是一个转换机器:如果你能让你的产品以高于竞争对手的速度转换，那么它们在搜索中就会显得更高。更高的搜索排名将导致更多的销售，这将导致更多的评论，从而导致更高的转换率和更高的搜索排名。
但要实现令人垂涎的高搜索排名和高转换率，你需要在多个方面为你出售的每一个SKU展开竞争。
你可以通过优化你可以控制的因素，例如你提供的内容或你购买的广告位置，以及如何最好地影响你获得的因素，如跟踪转换率和评级和评论。
你需要什么样的产品内容才能在亚马逊上排名更高？
产品拷贝是亚马逊搜索引擎(A9)将你的产品与搜索词关联起来的最简单和最快的方法。首先，确定你应该对哪些术语进行排名。亚马逊搜索栏是一个很好的开始。你也可以使用以下工具:商人的话，丛林小屋，UnicornSmasher，KeywordEye和Salsify洞察，它可以帮助您识别关键搜索词。
一旦你确定了最重要的高价值搜索词，考虑如何最好地使用它们。亚马逊的大部分购买都是在手机上进行的，手机上的标题是你看到的主要副本，没有明显的滚动. 在项目符号和元数据后端关键字中使用关键字术语。亚马逊建议在你的副本中包含一个关键词——我们的研究和分析一致发现，这是包含每个重要术语的适当次数。关键词填充使得购物者更难理解你在卖什么。购物者想要的是能够传达关键好处并回答主要问题的清晰副本，而不是所有功能的全面列表。
要添加到我的亚马逊产品页面的图片、项目符号或评论的正确数量是多少？
我们可以简单地说，确保您拥有5张以上的高分辨率图像、5张以上的项目符号和30多条评论，但我们建议采用更具战略性的方法，原因有两个：
- 您不是在与一个静态的产品页面竞争。你正在与其他品牌竞争在你的空间和他们最好的产品列表。数字世界让你有可能进行迭代和优化——你的竞争对手也会这样做。
- 你不可能同时在所有sku中进行有效竞争。我们最先进的品牌制造商并没有集中精力在整个产品目录上进行同等投资。相反，他们会用自己的洞察力来专注于最可能赢的战斗。
在这种情况下，当涉及到产品内容资产的数量时，就会出现一种有趣的模式。Salsify团队对在亚马逊上竞争转换的数十万顶级产品进行了深入的统计分析。
以下是我们学到的：
- 产品页面列表上的更多图片可以推动转换。在我们的分析中，我们已经看到，如果在SERP中同时出现两个列表，那么图像越多的列表转换得越高，在53%的情况下排名就会超过竞争对手。这只是一个微小的优势，但这只是您提供的内容的一个方面，这些优势将不断积累。
- 的数量和子弹的质量是有影响的。我们的分析表明，如果您在一个SERP中并排出现两个列表，那么带有更多子弹的列表将有51%的时间转换为更高的排名，超过竞争对手。再次强调，这可能看起来是一个小优势，但这些优势累积起来会产生很大的影响，并创造一个积极的反馈循环。
- 更多的评价提高你的表现。当搜索结果中排名靠前的产品正在争夺排名时，我们可以清楚地看到，更多的评论有助于转换，从而有助于搜索位置。如果在一个SERP中同时出现两个列表，那么有更多评论的那个将有58%的时间转换得更高，排名超过竞争对手。这是一个不可思议的优势。下面是关于如何改进客户评论的更多建议．
最终，亚马逊会用更高的搜索位置来奖励更高的转化率。你的每一款产品都需要超越竞争对手。无论你是否在使用AMS & Promotions，从长远来看，当买家出现在页面上时，你的产品需要以比竞争对手更高的速度转换。你可以提供内容，赚取内容并花钱获得更好的转换率，这将创造一个自我强化的反馈循环。我们将继续在博客和网络研讨会系列中分享我们的最新见解。
你也可以阅读我们最近发布的产品页面基准报告(Product Page Benchmark Report)着眼于Amazon上表现最好和表现最差的Grocery页面的共同模式．
